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《工程企業(yè)從線索到回款步步為贏高效開發(fā)市場》
#工程管理
2024-05-15
一、工程項(xiàng)目篩選
1、工程項(xiàng)目的分類與選擇
2、工程項(xiàng)目的目標(biāo)與要求
3、尋標(biāo)階段
（1）信息收集環(huán)節(jié)的重要性
（2）項(xiàng)目資格預(yù)審環(huán)節(jié)的嚴(yán)謹(jǐn)性
（3）尋標(biāo)階段的每一步都至關(guān)重要
4、跟標(biāo)階段
（1）商務(wù)談判的重要性
（2）合同簽訂環(huán)節(jié)的重要性
（3）技術(shù)交底環(huán)節(jié)的詳盡性
5、 應(yīng)標(biāo)階段
（1）項(xiàng)目實(shí)施、質(zhì)量控制和進(jìn)度管理
（2）結(jié)算等程序的重要性
（3）應(yīng)標(biāo)階段的綜合挑戰(zhàn)
二、尋標(biāo)過程詳解
1、尋標(biāo)的目的與原則
2、尋標(biāo)在項(xiàng)目早期籌備階段的重要性
3、尋標(biāo)的流程與要點(diǎn)
4、制定詳細(xì)的尋標(biāo)計劃
5、出色的溝通協(xié)調(diào)能力
三、跟標(biāo)過程詳解
1、跟標(biāo)的目的與原則
2、跟標(biāo)的核心理念
3、跟標(biāo)的方法與步驟
（1）明確目標(biāo)對象
（2）收集資料
（3）制定跟標(biāo)計劃
（4）跟標(biāo)結(jié)果的分析與評估
4、跟標(biāo)過程中的難點(diǎn)
四、應(yīng)標(biāo)過程詳解
1、應(yīng)標(biāo)目的與原則
（1）公平、透明競爭平臺
（2）提升專業(yè)能力和競爭優(yōu)勢
（3）關(guān)注細(xì)節(jié)問題
2、應(yīng)標(biāo)的方法與步驟
（1）初步的市場調(diào)研
（2）應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組建
（3）研究招標(biāo)文件
（4）制定周密的應(yīng)標(biāo)方案
（5）現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)
（6）及時的后續(xù)跟進(jìn)
（7）應(yīng)標(biāo)結(jié)果的分析與評估
3、深入探討應(yīng)標(biāo)過程的評估
4、 團(tuán)隊(duì)激勵的作用
五、全過程把控策略
1、風(fēng)險識別與評估
（1）風(fēng)險評估
（2）風(fēng)險應(yīng)對與監(jiān)控
（3）風(fēng)險應(yīng)對與監(jiān)控的重要性
（4）風(fēng)險監(jiān)控與持續(xù)改進(jìn)
（5）風(fēng)險管理能力培訓(xùn)
（6）風(fēng)險管理信息系統(tǒng)建設(shè)
2、市場需求的變化
3、項(xiàng)目管理流程的優(yōu)化
六、案例分析
1、 成功案例分析：某化工項(xiàng)目
2、失敗案例分析：某污水處理廠項(xiàng)目
3、教訓(xùn)與啟示
七、問題與研討
1、工程項(xiàng)目的尋標(biāo)到應(yīng)標(biāo)過程的重要性
2、 市場調(diào)研和需求分析的基礎(chǔ)地位
3、 建立跟標(biāo)機(jī)制的益處
4、 應(yīng)標(biāo)策略的制定與實(shí)施
5、風(fēng)險管理的重要性
6、優(yōu)化內(nèi)部管理、提升員工素質(zhì)
和君恒成合伙人
享受國務(wù)院特殊津貼專家
工學(xué)博士、正高級工程師、博士生導(dǎo)師
具有30余年的工程行業(yè)實(shí)踐、咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，主持并參與百余項(xiàng)大型工程項(xiàng)目的市場開發(fā)與項(xiàng)目執(zhí)行工作，具有豐富的工程管理實(shí)戰(zhàn)知識與應(yīng)用技能。