2023-09-01
瀏覽量：0極少數(shù)具有創(chuàng)新和領導能力的創(chuàng)業(yè)者有一種觀點，就是“因為相信，所以看見”。他們憑著自己的遠見卓識和堅定意志，能發(fā)現(xiàn)別人看不到的商機，敢于在別人不看好的領域堅守。但是，絕大多數(shù)人依然是“因為看見，所以相信”。所以創(chuàng)業(yè)者要把未來的藍圖盡可能清晰的描繪出來，才有機會得到其他股權合伙人的認同與信任。對于創(chuàng)業(yè)者而言，未來的藍圖就是對公司的商業(yè)模式與戰(zhàn)略規(guī)劃進行推演，給股權合伙人講出一個邏輯嚴密、有理有據(jù)的商業(yè)故事。
絕大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)項目都是九死一生，最終成功時的樣子，跟創(chuàng)業(yè)者最早的規(guī)劃相比可能早已變得面目全非。所以很多創(chuàng)業(yè)者認為商業(yè)環(huán)境瞬息萬變，提前設計商業(yè)模式、制定戰(zhàn)略規(guī)劃、進行股權規(guī)劃等都是浪費時間玩虛的，不如實實在在去打磨產品和開發(fā)客戶。
事實真的如此嗎？我們都說“商場如戰(zhàn)場”。那我們何不問問自己：為何軍隊平日里除了進行強化基本功的技能訓練，還要做軍事演習？而且為什么每次戰(zhàn)斗前，軍事將領們都要在指揮部里制定詳細的作戰(zhàn)計劃，為此還有專門的參謀人員為指揮員提供所需的情報信息？
其實，軍事演習和作戰(zhàn)計劃的最大的意義，絕不是要在戰(zhàn)斗開始后完全按照原計劃執(zhí)行。而是要通過制定計劃，針對外部環(huán)境可能出現(xiàn)的各種情況、對方可能的反應、我方應如何應對的策略等進行推演和模擬。這樣做，一是可以明確自身的要達成的理想目標以及不能放棄的底線；二是可以通過此過程中深刻理解作戰(zhàn)的基本原則，即兵法；三是可以通過無損耗的方式獲得協(xié)同作戰(zhàn)的經驗，以便屆時可以快速反應。
還有的創(chuàng)業(yè)者認為，用來獲取資源的股權規(guī)劃確實需要做，因為沒有資源沒法開展業(yè)務。但具體的商業(yè)模式規(guī)劃則因為外部環(huán)境的巨大變數(shù)，覺得沒有必要做，也沒法做。如果把創(chuàng)業(yè)比作一場戰(zhàn)斗，創(chuàng)業(yè)者對未來商業(yè)模式的推演就像是一次軍事演習，如果在軍事演習時定的作戰(zhàn)計劃都漏洞百出，誰又敢把千軍萬馬放給你去指揮呢？所以做好商業(yè)模式的推演，不僅可以幫助股權合伙人更好的理解給公司的未來路徑和前景而參與其中，同時對于創(chuàng)業(yè)者也是一種實戰(zhàn)前的自我檢驗，也能提高創(chuàng)業(yè)成功的勝算。
創(chuàng)業(yè)者只有通過推演明確自己對于資源的具體需求，才能做到不僅防止因資源過少影響業(yè)務，又避免資源閑置卻出讓了過多股權。
而且在實際與股權合伙人進行溝通談判時，往往并不是一口價的方式，而是在實現(xiàn)公司大戰(zhàn)略目標的前提下，就各方責權利的眾多條款之間進行靈活調整，例如：
1.股權合伙人只出資和“出資+出人”的股權比例會是不一樣的；
2.對于股東提供資源數(shù)量、質量、提供速度的要求高低，也會影響換得股權比例的多少；
3.是否要求董事席位，也可能會影響估值水平的高低或者接受投資量的多少；
4.公司估值水平的高低會影響是否設計對賭條款，以及違約條件的設計；
5.創(chuàng)始人個人出資的多少，會影響投資人投資的信心以及估值水平；
……
而且這些因素并非一一對應，這就需要創(chuàng)業(yè)者在復雜的邏輯關系中，既要多爭取核心利益，也要學會在次要訴求上適當讓步，最終找到實現(xiàn)共贏的利益平衡點。創(chuàng)業(yè)者如果不預先進行反復的推演，做到對各個要項及其相互影響關系的深刻理解，當面對股權合伙人時，又怎能心中有“數(shù)”的靈活應對，掌握談判博弈的主動權？
為了描繪好這個藍圖，創(chuàng)業(yè)者需要建立像相機變焦鏡頭一樣的多層次的思維格局——首先要看到未來十年的發(fā)展趨勢，然后做好三年的業(yè)務規(guī)劃，最后才能明確最近一年做什么事情才是最重要的。股權規(guī)劃與設計也是一樣的原理，也需要先根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃做好股權的頂層規(guī)劃，然后再明確每一次吸納股權合伙人的目標，做好當前的股權交易方案設計。
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